在多次不屈不撓的嘗試之後，我最近終於賣掉了陪伴近兩年的麥妮。
去年七月抵達達爾文後，嘗試過要賣，然而當時是這裡的旅遊旺季，布告欄上一堆車子要脫手，沒多久我們的廣告單就被擠到不起眼的小角落。曾有一些看起來像二手車商的人來看車，為了擴大他們之後賣車的獲利，自然會將價錢盡量壓低，只有我們當初購入價格的一半…所以說，賣給二手車商是最不划算的選擇，像我一個朋友打算賣車，車商只打算出兩百～五百，結果自己登廣告賣了一千八。
這次，我挑了十一、十二月的淡季，又在布告欄上貼了廣告，探探市場狀況。因為待售車少，反而有比較多人來看車，也讓我見識到人心險惡，同時磨練買賣的技巧。
一開始，我做了一張廣告單，到各青年旅館的布告欄去貼，然而，在最熱門的地點，沒兩三天就會不見。我想有幾個可能：一、有興趣的人拿走了。二、被競爭對手撕了。為了找出真相，我做了許多次實驗，甚至還將廣告改版。
後來發現，其實，最好在廣告下面附上可撕下帶走的聯絡方式，才可以減少被整張帶走的機會。
因為我們車裡有一些露營裝備，車況也比較適合背包客，所以我只打算賣給背包客，同時心理也希望麥妮可以繼續踏上冒險之路。儘管我只在背包客出沒的地方貼廣告，並沒有登在當地報紙上，還是有一些當地居民會打電話來詢問。我覺得這些人怪怪的，沒事為什麼要買背包客的車呢？同樣的價位也可以買到當地人的車啊，也沒跑過長途，又是當地車牌，不管是過戶、繳牌照稅都比較方便，我想他們是吃飽了沒事幹。
有一次是一個女的要買車，local，一行四個人來試車，我連擠上車說明的位置都沒有，就把鑰匙丟給他們（扣下他們的車），試開過後就再見不用聯絡了！連車上的位置都沒留給我，這不算有買車的誠意吧…
另一次是個退休的男人，目前他有一台198X的小車，沒冷氣，想要換一台新一點的車。不過1990的車有新很多嗎？我很懷疑。而且他一直很希望有冷氣，想要我去問問修好冷氣要多少錢？我猜幾百塊跑不掉吧！而且超過15年的舊車，就算修好可能也可能運作不良，為什麼不直接買一台有冷氣的車呢？還要我折價給他，因為修冷氣要錢。這世界上還是有很多邏輯很差的人，我的價格就是沒冷氣的舊車啊，又不是新車，挑東撿西的，你買的車子要不要有冷氣跟我有啥關係。
還有一次是一對有點年紀的英國couple，他們打算花幾個月遊歷澳洲，然後到西澳把車子賣掉。一開始試車後，他們對車子還算滿意，企圖壓低兩、三百塊的價格，然而因為我不急售，想要多看看一些買家，所以價錢講的很死，不要就拉倒。試車的時候，他東看看、西看看，在引擎附近摸來摸去，自稱是mechanic。我猜這是一種策略，就算不懂也要裝作很懂，才不會被坑，而且對車子嫌東嫌西時，講話也比較有份量。我在旅行中遇到的人，多半都懂一點車。而來看車時，自稱mechanic的比例也很高，要不是因為mechanic都喜歡看二手車，要不就是看二手車都要自稱mechanic才比較好辦事。他們說隔天早上會給我回覆，結果卻拖到下午，在電話中他又試著壓低價格，不過我不為所動，講好後天交車。我想拖延時間可能也是一種策略，可以讓對方心急，胡思亂想，如果又沒有其他買家出現，可能就可以增加談判空間。當天我帶齊文件準時出現，然而他卻又開始猶豫不決，因為這時才意識到右前方車緣破相，擔心之後不好賣，一直碎碎念如果要買，可能要再折價四百塊，真是老奸巨猾，在快成交的前一刻砍價，賣方可能會想快點成交，現金就在眼前，就棄守了。據一位Sales朋友說，很多人都會最後來這樣一招。盯著他看了一會，想著，這溫吞、龜毛是老人的特質呢？或是英國人的？不管如何，雖然我看起來是善良的女人，畢竟有著精明狡詐的中華商人血統，要假先是不可能輸的。我是一毛錢都不打算砍，反正我有的是時間，就來陪你玩吧！龜毛的人最討厭就是遇到龜毛的人了。
首先我先委屈的說，我也不是很明白為什麼你試車時沒有看到這傷痕，畢竟我也沒有魔法將他隱藏起來。同時，我可以保證這並不是在昨天才撞車造成的傷痕。
他說，我當然不是意指你可能在同意交車後又出了車禍，但我之前是真的沒有看到這傷痕啊！如果我有看到的話，可能就不會…我看這個可能要砍三百…不，四百…(為難狀…)不然之後可能不好賣，第一印象總是非常重要的。
我說，（露出失望狀）啊，是這樣的嗎？可以請問你之後的旅行計畫嗎？
他說到伯斯只有一兩週時間賣車。
其實在第一次試車的時候，他就說他看過很多中古車商，然而卻在試車過後，對我的車及價錢感到滿意，我想同樣的價格，車商賣的車子肯定車況更差吧！要不就是同樣車況，但是更貴。就算他對我的車嫌東嫌西，還是可以看的出來他可以接受，而且我對麥妮跑長途的能力也很有自信。在他說要買車之後，我在去超市的路上，又看到他在市裡的幾家車商轉來轉去，doing last minute shop around。如果隔天他又依約出現在交車現場，肯定是還找不到更好的車。不要是你的損失，就因為你機車，所以我一毛錢都不降給你。
就因為這樣，這個交易當然是失敗了。
後來我是賣給兩個荷蘭的男生，隔天他們就要出發到凱恩斯去了。下午五點接到電話，馬上就去試車，雖然他們也是先把價格壓低四百，不過…太嫩了，一開始就告訴我明天就要出發了，現在是下午五點，如果沒買到不就壞了你們的計畫了嗎？你們完全沒有喊價的空間耶…然而我最後還是折了一百五給他們，畢竟我也想看到麥妮再次奔馳在一望無際的原野上，迎向明天的太陽，哈！
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2008/5/16
國王之谷的無間道
轉自商業週刊1052期P121
